Обучение

СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ ЛИЗИНГОВАЯ АССОЦИАЦИЯ

при поддержке

АССОЦИАЦИИ БАНКОВ СЕВЕРО-ЗАПАДА

предлагает ОЧЕРЕДНОЙ

ИНТЕНСИВНЫЙ КУРС ОБУЧЕНИЯ

по программе:

СПЕЦИАЛИСТ ПО ЛИЗИНГУ

ДЛЯ АВТОДИЛЕРА

РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ:

· Увеличивается объем продаж как минимум на 20% за счет привлечения лизингового финансирования и продажи автомобилей по схеме лизинга.

Установлены устойчивые отношения с 35 лизинговыми компаниями, входящими в Северо-Западную Лизинговую Ассоциацию.

ОСОБЕННОСТИ КУРСОВ, ПРОВОДИМЫХ АССОЦИАЦИЕЙ:

· Занятия проводят практики лизингового бизнеса - директора и специалисты ведущих лизинговых компаний, представители СЗЛА.

· Курс содержит большое количество практических расчетов и заданий.

· Последующая сертификация слушателей курса от Ассоциации.

· Слушатели обеспечиваются раздаточными материалами, в том числе контактной информацией о лизинговых компаниях, входящих в СЗЛА.

Продолжительность занятий: 20 часов (3 полных рабочих дня).

Начало ближайшего курса: 13 июня (окончание 15 июня).

ВНИМАНИЕ: Запись на курсы происходит только после предварительной регистрации.

По окончании обучения выдается:

· сертификат Северо-Западной Лизинговой Ассоциации

· свидетельство о повышении квалификации Ассоциации Банков Северо-Запада

( лицензия Комитета по науке и высшей школы № Д420 от 20.04.04г.)

Стоимость обучения: члены Северо-Западной Лизинговой Ассоциации – 9500 руб., другие слушатели из России – 13500 руб. Каждый второй слушатель от одной организации имеет скидку 10%.

В стоимость участия входят: раздаточные материалы, кофе-брейки

Всю информацию об обучении и Программу курса можно получить по тел./факсу Ассоциации в Санкт-Петербурге (812) 702-50-52 или электронной почте assocleasing@peterlink.ru , на сайте Ассоциации www.assocleasing.ru

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВНОГО КУРСА

1 день

№

Содержание

Время

Малин А.Ю.

Зам. директора по развитию бизнеса ООО «Глобус-Лизинг»

Рябцев А.С., начальник отдела лизинга автотранспорта ООО «Интерлизинг»

Лизинг. Что нужно знать авто-дилеру.

Понятие лизинга, его виды, сущность, преимущества. Документы, необходимые для заключения лизинговой сделки. Выбор поставщика и предмета лизинга. Основные этапы лизинговой сделки. Основные положения договора лизинга. Способы обеспечения по лизинговой сделке. Отличие лизинга от покупки в рассрочку, кредита, аренды.

Обед

Критерии выбора лизинговой компании

Необходимая клиенту информация о лизинговом продукте - основные условия и ценовые характеристики лизинговой компании, преимущества, на которые следует обратить внимание.

Работа с клиентом, желающим приобрести автомобиль на условиях лизинга

Этапы переговоров. Построение регламента бизнес процесса: клиент-поставщик-лизинговая компания.

10.00 – 14.00

14.00 – 15.00

15.00 – 17.00

17.00 – 18.00

2 день

№

Содержание

Время

Королев М. А.

начальник отдела лизинга автотранспорта ЗАО «Балтийский лизинг»

Грузинов Д.Б., финансовый директор ООО

«Интерлизинг»

Аскеров Аскер Агиф Оглы,

Руководитель проекта ЗАО ФК «Балтинвест»

· Клиент - что ему предложить?

Сравнение лизинга, кредита, аренды и покупки за счет собственных средств. Практические расчеты, решения

· Порядок: гос. регистрации автомобилей, уплаты транспортного налога, налога на имущество при лизинге.

Обед

· Лизинговые платежи.

Понятие. Графики лизинговых платежей. Сравнение финансовых условий лизинговых сделок.

· Риски участников лизинговой деятельности:

Авто-дилер, лизинговая компания, лизингополучатель

10.00-14.00

14.00– 15.00

15.00– 17.00

17.00– 18.00

3 день

№

Содержание

Время

Громов С.А., начальник юридической службы ООО «Глобус-Лизинг»

Шевнин В. В. Директор по финансовому лизингу Группы предприятий «Союз»

Султанов А.В. Директор по страхованию СО «Регион»

Позднякова Т.Г.,

Директор СЗЛА

Юдин С.А., начальник отдела автотранспорта ООО «Глобус-Лизинг»,

Аскеров Аскер Агиф Оглы,

Руководитель проекта ЗАО ФК «Балтинвест»

Карнарук В.П. Президент СЗЛА

Позднякова Т.Г.,

Директор СЗЛА

Карелина Л.М., директор Центра обучения АБСЗ

Договор купли-продажи при продаже транспорта на условиях лизинга. Практика совместной работы.

Правовые аспекты договора купли-продажи. Двухсторонние и трехсторонние договоры (плюсы и минусы). Судебно-арбитражная практика.

Практика успешного взаимодействия лизинговой компании и поставщика. Значение кредитования поставщика. Значение скидок для формирования лизингового предложения. Условия ремаркетинга, обратного выкупа. Практические расчеты.

Обед

· Страхование автомобилей при продаже транспорта на условиях лизинга.

· Особенности автомобильного лизинга в России. Обзор рынка лизинговых услуг. Рабочая встреча с лизинговыми компаниями.

Практика работы по продаже автомобилей на условиях лизинга. Схемы лизинга автотранспорта Построение взаимодействия с лизинговыми компаниями. Совместные рекламные кампании, участие в выставках и др.. Взаимодействие лизинговой компании и авто-дилера.. Взаимодействие с официальными представительствами автопроизводителей в России (соглашение о предоставлении скидок).

· Торжественное вручение сертификатов и свидетельств

10.00-12.00

12.00– 13.00

13.00– 14.00

14.00– 16.00

16.00– 17.30

17.30– 18.00

Стоимость обучения- 13500 руб. Для членов СЗЛА - 9500 руб.