Модераторы круглых столов по драйверам рынка лизинга:
- Дмитрий Ефремов, ДельтаЛизинг
- Ирина Погорелова, СберЛизинг
Участники круглого стола "Драйверы рынка в текущих условиях" искали перспективные отрасли для работы лизинговых компаний и при обсуждении отметили следующее:
Отраслевая фрагментация:
«Живые» компании и проекты присутствуют практически во всех секторах, но качественных клиентов приходится искать точечно. Это усложняет работу, так как спрос распределен, а не сконцентрирован в отдельных крупных отраслях (в отличие от рынков автотранспорта и спецтехники).
Импортозамещение как фактор стабильности:
Отрасли, ориентированные на импортозамещение, воспринимаются как менее рискованные. Это является одним из главных драйверов роста в текущих условиях.
Наиболее активные отрасли: В числе наиболее устойчивых и перспективных секторов участники назвали химическое производство, нефтесервис, гособоронзаказ, энергетику, роботизацию, пищевую промышленность, ритейл, медицину, строительство (госзаказы), сельхозпереработку и малую/теплоэнергетику.
Перспективные, но отрасли, в которых присутствуют законодательные или другие ограничения, препятствующие работе:
Существует ряд сегментов с высоким потенциалом роста, как-то: промышленная и жилая недвижимость, гражданское машиностроение, наукоемкие отрасли, VR-технологии, дата-центры, авиация, фарма, развитие которых сдерживается законодательными барьерами и отсутствием поддержки.
Ключевые барьеры:
Администрирование: Особенно остро стоит проблема в сфере недвижимости (сложность оформления) и при работе с физическими лицами.
Неравная конкуренция: Низкие пошлины на металл из Китая создают трудности для российских металлообрабатывающих предприятий.
Низкая ликвидность: У большинства оборудования и активов в этих отраслях низкая ликвидность, что требует государственной поддержки для стимулирования спроса.
Необходимые меры: Участники считают, что для развития этих сегментов требуется расширение мер господдержки, а также конкретные шаги, такие как увеличение пошлин на импортный металл.
Относительно стратегии работы с «просевшими» секторами и новыми нишами, участники круглого стола отметили следующее:
Изменение подхода к рискам: Компании перешли к точечной работе преимущественно с надежными, повторными клиентами. Риск-профиль сместился с предмета лизинга на самого клиента, что привело к увеличению количества отказов.
Новые драйверы роста для лизинговых компаний:
1. Уход в ниши: Небольшие лизинговые компании активно осваивают низкоконкурентную нишу лизинга оборудования.
2. Роль субсидий: Государственные субсидии остаются одним из основных драйверов роста. Участники предлагают расширить доступ к ним для большего числа лизинговых компаний (ЛК).
3. Лизинг физлицам: Этот сегмент рассматривается как одна из перспективных и низко конкурентных ниш. Одним из ключевых предложений для его стимулирования является отмена НДС на б/у автомобили при лизинге для физических лиц.
В целом, рынок адаптируется к новым реалиям за счет смещения фокуса на менее рискованные и поддерживаемые государством отрасли, точечной работы с клиентами и поиска новых ниш с низкой конкуренцией.